直销网站设计

直销网站设计

下面，我将以我的观点和见解来回答大家关于直销网站设计的问题，希望我的回答能够帮助到大家。现在，让我们开始聊一聊直销网站设计的话题。

文章目录列表:

1.如何帮企业建设营销型网站

2.企业网站有哪些常见类型？

3.电商直销模式的网站都有哪些？

4.评价dell网站的设计风格

5.企业网站建设的类型有几种？

6.软件直销网的网站理念

如何帮企业建设营销型网站

建设一个好的营销型网站做好细节很重要，一个网站的好坏取决于你对你网站是否重视，如果你对你的网站都不是很重视的话，我相信这一定不是一个好的营销网站。那么一个好的营销型网站是怎么样的呢？一下有几个作为好的参考标准，不过一般的企业做好营销型网站，只需要具备以下的80%以上的内容基本就属于一个_的营销型网站，当然如果你能做到_好，那做到_好肯定是很好的。

（一）网站定位所谓网站定位就是网站在Internet上扮演什么角色，要向目标群（浏览者）传达什么样的核心概念，透过网站发挥什么样的作用。因此，网站定位相当关键，换句话说，网站定位是网站建设的策略，而网站架构、内容、表现等都围绕着网站定位展开。

1网站定位要素企业网站的定位应该基于严格的市场调查和反复考虑，包括以下要素：

（1）企业自身分析。企业要分析所处的行业状况、所生产的产品的特点；要充分考虑产品线的长度和宽度，综合企业的所有产品和服务；还要结合企业的产品品牌管理。

（2）资源分析。企业进行网站功能服务定位要结合当前的资源环境，而不能脱离自身人力、物力、因特网基础以及整个外部环境等因素。

（3）目标顾客分析。对目标顾客的年龄、_、学历、职业、个性、行为、收入水平、地理位置分布等各种资料进行分析。企业要加强对网上消费者行为的研究，这将是提高顾客服务的基础。

2网站定位操作当前，网络已引起社会变革，经济结构、经营模式和技术都发生着前所未有的变化，企业网站不仅成为企业宣传产品和服务的窗口，也是展示企业形象的前沿。在做好对市场及企业自身的研究之后，下一步就要进行具体的定位操作。

（1）网站类型定位。尽管每个企业网站规模不同，表现形式各有特色，但从经营实质来说，不外乎是：信息发布型、网上直销型和电子商务型。

资金雄厚的企业可以直接建立一个具备开展电子商务功能的综合性网站，一般的企业也许只是将网站作为企业信息发布的窗口。

（2）网站目标用户定位。一个企业网站的目标用户一般包括：企业的经销商、消费者、企业的员工及销售人员、求职者等。还应该看到网站的目标用户是基于产品销售的目标顾客，但两者之间不能完全划等号。

（3）网站诉求点定位。对于企业网站的诉求点的确定，一般地说，有理性诉求、感性诉求及综合型三种。理性诉求强调说理及逻辑性，以事实为基础，以介绍性文字为主，_公司的实力及产品的质量和_的服务。而感性诉求则强调直觉，以价值为基础，以企业的形象塑造为主。至于综合型的网站就是上述的内涵兼而有之。企业网站的诉求点应与企业的营销宣传理念相符合。

（4）网站CI定位。CI（CorpouationIdentity）是个营销概念，借用它作为企业网站的形象设计。一个网站如果能够进行成功的CI策划和设计定位，可增强用户对网站的识别。

（二）网站界面设计应遵循以下原则

网站用户界面（WebsiteUserInterface）是指网站用于和用户交流的外观、部件和程序等等。企业网站用户界面的设计应遵循以下基本原则：

1用户导向（UserOriented）原则设计网页首先要明确到底谁是使用者，要站在用户的观点和立场上来设计网站。要做到这一点，必须和用户沟通，了解他们的需求、目标、期望和偏好等。

2KISS（KeepItSampleAndStupid）原则简洁和易于操作是网页设计的_重要的原则。毕竟，网站建设出来是为普通网民查阅信息和使用网络提供服务的。

3布局控制关于网页排版布局方面，很多网页设计者重视不够，网页的排版设计过于死板，甚至照抄他人。一般布局要遵循：

（1）Miller公式。根据心理学家GeorgeAMiller的研究，人一次接受的信息量在7个比特左右为宜。总结一个公式为：一个人一次接受的信息量为7±2比特。

（2）分组处理。对于信息的分类，不宜超过9个栏目。如果你的内容实在多，超出了9个，需要进行分组处理。若你的网页上提供几十篇文章的链接，则每隔7篇加一个空行或平行线进行分组。

4视觉平衡网页设计时，各种元素（如图形、文字、空白）都会有视觉作用。根据视觉原理，图形与一块文字比较，图形的视觉作用要大一些。所以，为了达到视觉平衡，在设计网页时需要以更多的文字来平衡一幅。另外，中国人的阅读习惯是从左到右，从上到下，因此，视觉平衡也要遵循这个习惯。

5色彩的搭配和文字的可阅读性颜色是影响网页的重要因素，不同的颜色对人的感觉有不同的影响，例如：红色和橙色使人兴奋并使心跳加速；**使人联想到阳光，是一种快活的颜色；黑色显得比较庄重。考虑到你希望对浏览者产生什么影响，为网页设计选择合适的颜色（包括背景色、元素颜色、文字颜色、链接颜色等）。

6和谐与一致性对网站的各种元素（颜色、字体、图形、空白等）使用一定的规格，使得设计良好的网页看起来应该是和谐的。一致的结构设计，可以让浏览者对网站的形象有深刻的记忆；一致的导航设计，可以让浏览者迅速而又有效地进入在网站中自己所需要的部分；一致的操作设计，可以让浏览者快速学会整个网站的各种功能操作。

（三）网站导航设计要方便浏览者找到想要的信息

1网站导航的目的许多网站缺乏具有针对性的和方便的导航系统，难以找到链接至相关网页的路径，也没有提供有助于浏览者找到所需信息的帮助。因此，建立一个便于浏览者识别和操作的网站导航系统是必不可少的。设计网站的导航系统，其目的是为了：

（1）通过分类为浏览者提供友好的路径，从而使得他们能尽快地找到所需要的内容。

（2）告诉浏览者目前在网站所处的位置。

（3）告诉浏览者已经访问过哪些内容。

（4）为浏览者提供上下文和相关资源链接。

（5）为浏览者推荐网站的_新内容、特色内容以及重点内容等。

2网站导航的类型建设一套良好的网站导航系统将会使网站更容易访问。网站的导航系统通常会包括下列类型：

（1）中心导航（CentralNavigation）。放置在页面中心，常用来推荐网站信息。

（2）整体导航（GlobalNavigation）。整体导航是被放置在每一张网页上、用来链接一些重要信息的导航条。该导航条通常被放置在页面的页眉或页脚处。

（3）特色导航（FeatureNavigation）。每个网站都会有自己_的信息内容和网络服务，特色导航就是要把这些具有吸引力的内容展示给访问者。

（4）相关导航（RelatedNavigation）。在网站上阅读某一篇文章时，常常会在网页的下方提供“相关文章”的链接，通常是与该文处在相同栏目里的一些文章。

（5）内容导航（ContentNavigation）。网站的某一栏目或分类的一些文章链接会被放置在一个专门的网页上，便于浏览者点击阅读。

（6）历史轨迹导航（HistoryNavigation）。此导航的目标是要准确地告诉浏览者在网站中的位置，并说明网站的目录分类结构。通常是由一个首页链接开始，到浏览者当前所在部分结束。

（7）下拉式导航（Drop唱downNavigation）。这种导航常提供下拉式菜单给浏览者点击访问。

（8）语言导航（LanguageNavigation）。国际性的网站会为不同_和地区的浏览者提供多种语言选择，有的甚至有上百种语言。

（9）地理导航（GeographicNavigation）。有的网站将其服务器分布在不同的地区，甚至不同的_，用户一般会选择离自己_近的服务器。

（10）网站地图导航（Site唱mapNavigation）。为了方便浏览者对企业网站所有的资源和服务有一个整体的了解，应设置网站地图。

3网站导航的原则和技巧（1）尽可能多地提供相关资源的链接。在一个企业网站上会有很多的信息，但研究表明，访问者往往不能确定所需信息。网站可以帮助用户收集一些相关资源放置在页面上，以提醒浏览者注意。

（2）一致性原则。网站的导航元素及设计风格需要一致，以便于操作。

（3）网站板块和层次划分合理。板块的划分应该有充分的依据并容易被理解。不同板块的内容尽量做到没有交叉重复，共性较多的内容应尽量划分到同一板块。

（4）整体导航设计技巧。在设计网站的整体导航时，需要在每一张页面上加有“首页”链接，以便及时回到网站的主页。同时也应该提供“关于我们”和“****”。

（5）设计好辅助导航。如果网站提供文件下载的服务，需要注明下载文件的大小及格式，同时提供下载链接。

（6）常用的导航技巧。网站的导航元素如果是，应将相应的文字设置到的ALT属性中。所有页面的Logo标志都应建立指向首页的链接。

企业网站要有相应的服务模块

（一）信息内容服务企业网站建设应按照“先内容为王，后电子商务”的原则。在建设企业网站过程中，处处尊重用户，以用户为导向来设计整个企业网站是网站建设_重要的成功要素。

一般来说，网站信息包括以下内容：

（1）企业概况。企业概况包括其背景与发展历史，成立以来发生的重大的、有影响的事件，以及企业各个发展阶段所发生的故事等。

（2）合作伙伴。企业网站还要介绍企业的合作伙伴，包括整个产业链上游的原材料供应和生产设备制造商，以及下游的经销商甚至是同行业的竞争伙伴，可以介绍他们的一些相关新闻报道。

（3）企业产品（业务）。企业需要介绍其开展的各种业务、市场销售情况、特殊业务的专业许可证，以及各地的_商等。网站应提供企业产品和服务的目录，以方便顾客在网上查看，并根据需要决定资料的详细程度，或者配以、视_和音_资料。

（4）新闻中心。企业应鼓励员工实时报道其内部的重大事件，对于外界媒体报道的与企业相关的信息，要尽量转载到企业网站上来。

（5）招聘信息。

（6）****。

（7）服务信息。企业还要在网站上公布有关质量保证条款和售后服务的措施，公开企业的售后服务热线、各地营销公司的电话等。

（二）营销与互动服务1营销服务网站提供的各种功能服务应该是切合浏览者实际需求且符合企业特点的。

（1）产品销售。提供产品质量保证的说明，包括产品质量保证的有效期、适用的范围、不适用的范围、如何担保等。企业必须向客户公布可以选择的各种支付方式。

（2）确认和通知服务。企业应在消费者订货后1个工作日内向消费者发出订单确认电子邮件。

（3）客户帮助服务。企业要为消费者提供通过Email提问或投诉的渠道，在网站上提供获得客户服务条款的链接，为消费者提供如何在该企业网站注册信息、查询信息、购买产品、支付、退货、投诉等服务的具体操作步骤。

2互动服务网站互动程度的高低对网站经营绩效确实有显著的影响，互动程度趆高，经营绩效越佳。网站不仅要提高访问量，还需实现网站与网民间的互动。常用的互动式营销方式有：

（1）电子邮件。

（2）_调查及来访者投票。设计一份理想的_问卷，既要遵循传统的市场调查问卷的设计原则，同时还要考虑到因特网的特殊性。通过设计过滤性的程序来规范填写问卷，比如一个IP地址只能填写一次、填写不合格给予提示等。另外，可以即时显示调查结果，通常以彩图形式来表示，以增强其互动效果。

（3）_促销。营销4P理论中的促销组合（PromotionMix）里，有一项是销售促进（SalesPromotion），其方法种类繁多，如果与现代因特网技术结合，将会产生“短平快”的效果。如_抽奖和竞赛、网上产品展示、通过注册企业网站可获得更多免费资源、参与企业网上调查获得礼品等。

（4）建立网络虚拟社区。社区是指单位或个人因某一目的按一定的组织规则形成的、一定区域性的社会团体。网络虚拟社区通常由一群拥有共同兴趣与经验或是有着一定知识和技能的专业人士，以相互交流、互惠互利为目的，以电子邮件、即时通信软件、新闻小组、聊天室或论坛等网络工具共同构成。企业网站建立虚拟社区可以增进网站和客户之间的关系，有利于培养社区成员对网站的忠诚度，甚至可以直接促进企业产品的销售。

（三）_与安全服务1_保护企业必须在公司网站上提供标记为_政策的保密原则链接。_权是网民的重要权利，访问者向网站提供他们的个人信息是基于对企业网站的信任，因此，企业网站也应该用负责任的态度来对待访问者的个人信息。

2网站安全开放性的网络，导致网络的技术是全开放的，因而网络所面临的破坏和攻击也是多方面的，如何保护企业的信息不被非法获取、盗用、篡改和破坏，已成为电子商务和网络营销人员的重要研究课题。随着电子商务在Internet上的全球性推广，安全的重要性更加凸显，企业网站的安全策略应从物理安全、网络安全和信息安全三个方面来完善。

网站要一直维护与更新

网站建成以后并不等于万事大吉，建站容易维护难，其实日后的更新维护才是_重要的。一般的企业网站的维护，应包括以下几个方面：

1网站的日常维护网站经常会由于设备故障、程序出错等原因，导致不能被正常访问，这就需要进行日常的维护管理。企业的网络管理员每天都要查看网站日志文件（LogFile）。

2信息的维护及更新企业网站上有大量的信息，但这些信息有其时效性，尤其是首页的信息要及时更新。另外，网站的一些Logo、Banner广告、Flash动画等也要经常更新。

3定期改版初次建设网站的企业对网站的理解和认识不够深入，一般对网站的各种功能和设计创意要求不高。随着企业网络营销的开展，对因特网和网站建设认识的不断加深，企业对网站也会有更高的要求，而对网站进行改版。通常企业网站要建立定期改版制度，另外，每年元旦、春节、劳动节、端午节、中秋节、国庆节等重大节假日，还要临时更新首页视觉设计。

4系统维护IT行业发展日新月异，网络服务器、各种网络设备、网络技术不断升级换代。企业网站也需要在硬件设施和软件程序上不断升级，以满足顾客访问和需要。网站的系统维护还要包括系统安全维护，网站一旦遭到黑客的攻击破坏，要及时恢复。

5人员的培训目前，中国的大多数企业网站建设水平都有待提高，企业对于现有网站的利用还需要完善，但这一切需要专门的人员来完成。很多企业的_认为，网络方面自然要由计算机专业的人才去完成，而这些人员往往不懂营销，不懂市场，因而造成网站建设出现偏差。企业要加强对技术人员的营销培训和对营销人员的技术培训，一个好的网站应注重营销策划人员、销售一线人员、技术以及美工人员等其他部门的沟通和合作。

企业网站有哪些常见类型？

1、信息发布型

这是初级的企业网站，运行建设都很简单，不需要很大的技术和财力投入。功能和任务主要是企业的产品和服务信息的发布，在企业网站中，大多数中小企业网站都作成这种模式。2、网上直销型

网上直销型网站建立在信息发布网站的基础上，进行网上销售，比如网上接受订单，_支付功能。一些大型企业常常采用这种方式，如肯德基的宅急送，就支持_支付和下单。

3、电子商务型

电子商务型的网站要建立在较高的企业信息化基础上，规模庞大，运行费用也高。电子商务型网站不仅具有信息发布和网上销售的功能，还包含了整个企业流程一体化的信息化_，其中包括了供应链管理在内等一系列内容，如CISCO、通用电器等。 不同类型的网站，其规模，功能，内容，建站方式，经营方式投资规模都不一样。大型企业资金雄厚，完全可以建设一个电子商务型的综合性网站，而小企业只是做个企业信息发布的窗口和宣传_，但是是否进行网上销售都是需要根据自身情况衡量的。=本文节选中企动力管永胜的《网络营销的6个关键策略》，转载请注明出处，违者必究！

电商直销模式的网站都有哪些？

如下：

1、采源宝

采源宝是阿里旗下主要针对微商_开发的一款独立应用，有着_的一件代发商做背书，可以说可信度很高。_们可以通过_查询自己的供货商发布的商品，也可以转发朋友圈或者微博进行出售，还可以在_中下单，出货，查询物流等。

苹果和安卓系统都可以下载，而且供应商发布的商品信息中还有商品详情，可以说什么都不用做，只要转发下单就可以赚钱。当然，不一定要做电商才可以用到，平时买点什么还是很划算的，有些比淘宝上的价格还低。

2、开山网

开山网是一家专门做女鞋货源批发的网站。主要是连接温岭专业网商供货实体认证女鞋生产厂商和经销商的货源_，网站有数千家经过认证筛选的女鞋生产厂家为全国各地电商卖家、批发零售商提供稳定靠谱的女鞋货源,可以说是国内_的女鞋货源网站了，而且还开发了_，在_中可以查看新款式、查找厂商信息。

3、网商园

网商园是杭州的一个一件代发网站，也是国内_早的服装服饰类货源分销_，主要特点是可以直接联系厂家，一键分享朋友圈等，上面有很多的男装女装，童装鞋包，款式也很多。

4、包牛牛

包牛牛是一家专门做箱包货源批发的网站，汇集了河北白沟、广州数千家经过认证筛选的货源供应厂商,为全国各地电商卖家、批发零售商提供白沟箱包批发市场的箱包，这个网站主要是走低价路线的，一个包十几二十块钱的也有。

5、生意网

生意网是一家专门做童装的一件代发网站，上面有非常多的童装童鞋一手货源，主要是童装童鞋批发_给卖家的，比较适合新手操作。

现在的电商行业发展迅猛，只有不断的学习才能不被淘汰。就是整天在网上做生意的人也一样会存在信息差的，这个时候就看谁掌握的信息_多_好。

评价dell网站的设计风格

Dell网站的设计风格

答：Dell是直销型企业网站，在发布企业基本信息的基础上，增加网上接受订单和支付的功能，网站就具备了网上销售的条件。网上直销型企业网站的价值在于企业基于网站直接面向用户提供产品销售或服务，改变传统的分销渠道，减少中间流通环节，从而降低总成本，增强竞争力。通常适用于消费类产品或办公用品等，网上直销是企业开展电子商务的一种方式，但并不是每个企业都可以做到这一点，也不一定适合所有类型的企业。 主要内容是针对小型企业用户的产品目录和重点介绍，DELL公司网站和一般的网上购物网站有所不同，与产品不相关的内容很少，也没有太复杂的网页设计，基本是针对相关产品的促销、订购和帮助信息。DELL的网站非常务实，很便于客户浏览，不像一些网站做的花样而不实用。DELL使用动态网页的行式展示不同的产品，成功人士欣喜的目光，时尚的机型加上简短文字构成很有生气的情景，从而轻而易举地吸引住顾客眼球，简短的文字很有特色：_，低价，超值，节省，在给出的价位本来就不高的情况下很容易激起顾客消费_。在动态网页的下面是“浏览选购产品及办公”，针对不同的消费群体分成三个小栏目：家庭与家庭办公，小型企业，大中型企业。因为不同的消费者需要不同的配置与机型，这样对市场细分，能满足不同的客户需要从而占领更阔的市场。

Dell的电脑定制流程

答：主页有成品供购买，底部有目录供筛选 进入目录 再进行筛选（产品类别，屏幕尺寸，价格，显卡，运行速度，内存，硬盘，重量等）_后付款购买

Dell的订货跟踪系统

答：要买戴尔的电脑，首先要从官网上选中产品（ www.dell.com）然后拨打戴尔的免费销售电话 有专门销售代表跟客户联系买货的详细事宜 付款后开始下订单 一般一个星期左右到货 期间可以从戴尔的网站上查询你的电脑运货状况也可以直接打电话给客户销售代表

要给我分哦，嘎嘎

企业网站建设的类型有几种？

一、电子商务型网站

这样的网站规模比较庞大,运行的费用也很高，必须要企业具备较高的信息化的基础。电子商务型的网站也具有展示信息的功能,同时,它_主要的功能就是网络销售,把企业的优势通过产品化的形式对外开放,其中,背后还包括了相应的供应链在内的系统的内容

二、信息展示型网站

三、网络直销型网站

销售是企业的一大重要的模块,不管是产品型企业还是服务型企业,都需要把企业自己“卖”给消费者。网络直销型网站建设是建立在信息型网站的基础上,直接的在网络上进行销售自己,并且可以接受订单,完成金钱交易的功能。

软件直销网的网站理念

服务理念

创造性的将软件产品交易过程与该软件交易_设计相结合，让传统的软件产品交易过程中诸如软件上门演示、软件试用、订单洽谈、上门安装、货款支付等复杂的交易环节通过该_实现而变的更加透明、安全、便捷、_和低成本。

具体措施

货款支付：软件直销网为了解决网站软件企业会员与软件购买终端用户因为通过_购买软件产生的货款支付问题，已经与国内_第三方支付_支付宝签约合作为_上软件购销双方提供服务。

物流配送：软件产品的自身特点决定了困扰大多数B2B交易_的物流配送问题在软件直销网上就变的非常简单。软件产品本身只是用计算机程序设计语言开发的一套应用程序，通过压缩打包后以恰当的网络传输方式传输给软件终端用户即可以解决物流配送问题。即使存在成品软件外加包装方式销售给终端用户的问题，通过软件直销网的合作快递商便可以轻易解决。

面向供货商（软件厂商）：

巧妙的将软件交易过程和_功能相结合，改传统的线下销售为B2B_销售，软件厂商通过软件直销网至少可以达到以下效果：

1） 强大的有效流量：

2） 软件直销网强大的品牌_和软件企业及产品数据库资源已经成为采购软件企业采购软件的__。网站日点击IP量达到2001左右。日有效点击转化率为60%。保证了软件厂商注册为网站正式会员后日有效询盘的保有量。

3） 提高产品成交量：

网站的有效询盘保有量直接为注册为正式会员的软件厂商软件销售量的提高创造了条件。根据网站管理部门的统计数据表明：注册为正式会员后，软件企业的月软件成交量均提高了3-5倍。

4） 降低产品销售成本：

软件直销网_交流功能通过替代软件企业传统的电话销售模式而削减居高不下的通讯费成本，_演示_道通过替代传统的上门安装软件提供演示方式为通过__演示_道直接提供软件演示的方式大幅削减销售代表外勤演示软件的差旅费成本和大量的外勤机会成本。根据网站管理部门统计数据表明：软件直销网为软件厂商节约的上门演示成本，电话销售成本达5-10倍。

5） 提升产品获利率：

软件直销网通过_交流、_演示、SAAS服务等便捷、强大的功能设计为软件厂商和软件采购企业直接架设100%_B2B交易_。_的削减软件产品从软件厂商到软件采购企业手上的中间环节。为软件企业节约大量的中间商管理成本。提升软件产品的获利率10倍以上。

怎样在网上建立一个网站，销售东西的，

有一下策略：

网络营销方法一：提供_的顾客服务，提高销售额

网络营销的信息沟通是双向互动性和信息阅读可读性，在这过程中同时具备选择性与便捷性。在网上营销过程中的企业可有效的针对性潜在客户和目标顾客，提供_售前和售后服务。

从而建立起企业与顾客紧密相接的关系，留住原有的老顾客更能吸引新顾客购买产品。对于企业_服务满意的顾客自然是乐于购买和使用企业相关的产品，从而实现通过网上服务达到增加企业销售额的目的。

网络营销方法二：更新产品信息，挖掘购买者消费_,企业可以利用网络向顾客不断地提供相关产品的信息，例如新产品使用信息，产品的新功能、新性能、节能、环保以及新颖时尚等信息，并且适时合度地更换产品新信息，保持企业网上站点发布信息的新鲜感、吸引力与亲和力，以激发挖掘新老顾客潜在消费_，引导消费者去购买企业的产品，从而达到增加新产品销售的目的。

网络营销方法三：方便顾客购买，降低销售运营成本

利用网络实施直复式营销(DIRECT-MARKETING)，对顾客而言_重要一点就是方便购买，从而使到顾客减少购物时间和精力上的支出与消耗。对于企业而言，实现简单化的销售渠道就能有效的降低销售成本、减少运营管理费用的目的。

网络营销方法四：提高企业品牌_度，建立忠诚的消费群体

企业可以通过网页的个性设计，_企业品牌宣传，使到树立整体的企业品脾形象更加个性化与人性化设计。建立顾客忠诚度是每个企业都必须所做事情，因实现顾客忠诚度是市场渗透前提，才能_终达到提高市场占有率的目的。例如百事可乐公司，不是将网络作为媒介成为他们直复营销的销售工具，而是将网络作为增强品牌形象的工具，从而从个性化网站设计吸引住忠诚的消费群体。

网络营销方法五：引导顾客参与，建立顾客忠诚度

服务营销:

服务是用于出售或者是同产品连在一起出售的活动、利益和满足感。那么美容企业就不仅是在为消费者提供美容产品，更在为消费者提供能够使消费者变得更“美”的一种服务！这原本就不应该是口头上的宣传，也不仅仅是单纯的一种策略，而是实实在在为消费者做出的一种承诺、一种接触、一种享受、一种理所应当的付出。

网络营销:

网络营销（On-lineMarketing或E-Marketing）就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的营销活动。

网络营销师也叫网络营销工程师，特指经中国电子商会网络营销师认证_委员会评审、工业信息化部下属执行单位“网络营销学院”项目组考核通过的复合型人才，他们能以互联网为_，搜集、查询产品营销所需的各相关信息，加以筛选、分析和研究，进而优化设计、架构出自身企业产品的网络营销体系，并能依据市场因素变化对网络营销体系内容做相应调整。

体验营销:

买方市场的形成让消费者需求呈现出了一些新的特点。消费结构上，情感消费的比重提高了；内容上，个性化需求增加了；价值目标上，更加注重接受产品时的感受；而从接受产品方式看，消费者主动参与产品设计制造，消费过程变为一种体验过程。

以关注顾客体验为核心的体验营销战略便成为新时期企业的必然选择。它以满足消费者的体验需求为工作重点，将“体验”因子纳入营销战略，为消费者带来新的价值，丰富顾客价值系统的内容，成为体验经济时代企业赢得竞争优势的重要战略。是21世纪营销战中_有力的秘密武器，能迅速拉近与消费者的距离，提升品牌竞争力。

优劣势分析：随着消费者感性比重的增加，体验营销在市场中的作用越来越凸显，拉近了与终端消费者的距离。但从另一个角度来看，消费者体验的环节太多，也容易使企业和商家有不胜应酬之感。

个性营销:

个性化营销的主要内容包括：用户定制自己感兴趣的信息内容、选择自己喜欢的网页设计形式、根据自己的需要设置信息的接收方式和接受时间等等。据研究，为了获得某些个性化服务，在个人信息可以得到保护的情况下，用户才愿意提供有限的个人信息，这正是开展个性化营销的前提保证。

甩手式营销：只说三句业务行话。_句：这是我们的产品。（介绍自己的产品）第二句：我XXXX价格可以交易。（说出自己能承受的价格）第三句：这是我们的****。（把自己的名片和****留给对方）_的优点就是快速、直接，可以在_短的时间内判断客户有没有诚意，对于有诚意而且懂行的客户这招_灵。

会员营销:

会员制营销已经被证实为电子商务网站的有效营销手段，国外许多网上零售型网站都实施了会员制计划，几乎已经覆盖了所有行业，国内的会员制营销还处在发展初期，不过已经看出电子商务企业对此表现出的浓厚兴趣和旺盛的发展势头。?

知识营销:

在知识经济时代，企业管理的重点将从生产转向研究开发，从对有形资产的管理转向对知识的管理。与此同时，企业营销方式也必然会转向更高层次，即知识营销将成为企业获得市场的一种重要的营销方式。知识营销使客户在消费的同时学到新知识、增加营销活动的知识含量；挖掘产品文化内涵，注重与消费者形成共鸣的观念价值；形成与消费者结构层次上的营销关系；培训顾客有针对性的销售。

优劣势分析：知识营销更注重知识的实用与创新，注重传授美容师较为缺乏的基础医学知识，提高美容师的专业知识；但不足之处在于方式比较单一，并且需要_的介入才行。

情感营销:

情感营销就是把消费者的个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。它注重和顾客、消费者之间的感情互动，在美容院终端通过各种沙龙、联谊会等形式，增强和客户的沟通。在一些中型企业想迅速提高企业的形象的时候，这样做是非常有必要的。

优劣势分析：销售力比较强；对于帮助美容院开展终端活动，增进与顾客的心理沟通，做好与客户情感维系等都起着很大的作用。情感营销以情感诉求的方式销售产品，能抓住消费者的心理，适用于一对一的诉求。市场认可度不错，不足之处在于需要动用的人员多，费用大。

教育营销:

美容行业的营销其实一直都和教育培训息息相关。从90年代初期美容技术培训的兴起，90年代末期美容概念培训的流行，到如今美容文化教育的膨胀，这种以培训和讲座为主要形式的营销模式所涉及的对象和内容也发生了较大的转变和提升。从_初对美容师的技能培训到如今对_商、终端美容院的素质以及营销管理能力的培训，形式越来越活，内容也越来越多，逐渐走向多层次、_。众多企业更是不遗余力地试图站在教育原点上对客户进行营销服务，一方面借助这种形式大力推介企业文化、产品知识，另一方面更重要的是通过满足客户的学习需求，从而激发他们的签单热情，拉动销售。

优劣势分析：教育营销不断向受众传播产品知识、经营管理知识，增强了企业营销的冲击力和销售力，也提升了行业人员的素质。所以从出发点和受众心理上看，它具有得天独厚的优势。但如果真正想将该营销模式运用到位，需要花费较长时间，企业必须具有长久发展的规划和决心，以及实施企业良性循环长线发展战略的魄力，同时还必须保证这种教育名副其实，体现引导的科学性、_性，不能浮于表面。"教育搭台，招商唱戏"，否则将得不偿失。

体验式微营销：

体验式微营销以用户体验为主，以移动互联网为主要沟通_，配合传统网络媒体和大众媒体，通过有策略、可管理、持续性的O2O线上线下互动沟通，建立和转化、强化顾客关系，实现客户价值的一系列过程。体验式微营销（Hasexperiencemarketing）站在消费者的感官（Sense）、情感（Feel）、思考（Think）、行动（Act）、关联（Relate）五个方面，重新定义、设计营销的思考方式。此种思考方式突破传统上“理性消费者”的假设，认为消费者消费时是理性与感性兼具的，消费者在消费前、消费时、消费后的体验，才是研究消费者行为与企业品牌经营的关键。体验式微营销以SNS、微博、微**、微信、微视、微生活、微电子商务等为代表新媒体形式，为企业或个人达成传统广告推广形式之外的低成本传播提供了可能。

差异营销:

美容行业的同质化早已不容忽视，无论是产品概念、名称、包装还是促销手段、营销模式，无不显现出雷同、跟随的发展趋势。然而当整个美容市场从卖方转变为买方市场后，那种以生产者为中心的企业营销体制、营销理念已经发生了根本性的变革。企业需要凭借自身的技术优势和管理优势，生产出在性能、质量上优于市场现有水平的产品，或是在销售方面通过有特色的宣传活动、灵活的推销手段。

优劣势分析：真正的差异化营销是在了解自己产品特性、流通渠道、功效技术、推广资源等信息的基础上，集中优势资源，避开主流方式，以独辟蹊径的方式制造产品概念或者销售通路，达到出奇制胜的效果。其成功运作_的优势是迅速获得市场认知度、占有率，而且容易形成资源优势。但值得注意的是，容易被跟进者仿效从而沦为平庸，甚至成为培育市场的牺牲品。

整合营销:

很多人对整合营销的概念还很模糊，其实整合营销就是一种将多种营销形式集合一体的全面有力的营销模式。

整合营销是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。整合营销就是为了建立、维护和传播品牌，以及加强客户关系，而对品牌进行计划、实施和监督的一系列营销工作。整合就是把各个独立地营销综合成一个整体，以产生协同效应。这些独立的营销工作包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件、赞助和客户服务等。

联合营销:

联合营销也叫合作营销，是指两个以上的企业或品牌拥有不同的关键资源，而彼此的市场有某种程度的区分，为了彼此的利益，进行战略联盟，交换或联合彼此的资源，合作开展营销活动，以创造竞争优势。联合营销的_好处是可以使联合体内的各成员以较少费用获得较大的营销效果，有时还能达到单独营销无法达到的目的。

联合营销类型：

1．不同行业企业的联合营销

2．同一企业不同品牌的联合营销

3．制造商与经销商之间的联合营销

4．同行企业之间的联合营销

绿色营销:

是指企业在整个营销过程中充分体现环保意识和社会意识，向消费者提供科学的、无污染的、有利于节约资源使用和符合良好社会道德准则的商品和服务，并采用无污染或少污染的生产和销售方式，引导并满足消费者有利于环境保护及身心健康的需求。其主要目标是通过营销实现生态环境和社会环境的保护及改善，保护和节约自然资源，实行养护式经营，确保消费者使用产品的安全、卫生、方便，以提高人们的生活质量，优化人类的生存空间。

实施绿色营销战略，需要贯彻“5R”管理原则，即研究（Research）：重视研究企业对环境污染的对策；减少（Rece）：减少或消除有害废弃物的排放；循环（Recycle）：对废旧物进行回收处理和再利用；再开发（Rediscover）：变普通产品为绿色产品；保护（Reserve）：积极参与社区的环保活动，树立环保意识。实施绿色营销是国际营销战略的大趋势，我国企业在这方面应该有一个清醒的认识，并积极付诸行动。据有关方面统计，我国有数百个品种、价值50多亿美元的出口产品将因臭氧层的有关国际公约而被禁止生产和销售，有40多亿美元的出口产品将因主要贸易对象国实施环境标志而面临市场准入问题。针对这种情况，企业要以绿色营销组合的观念和方式去组织生产和销售活动，采用ISO4000系列标准组织生产，并及时了解目标市场的有关绿色信息、发展动向、新技术和新方法，不断调整企业活动加以适应。

公益营销:

企业做公益活动的目的性不是那么明显，回馈人类和承担社会责任被一些人认为是一种赔本买卖，其实不然，从这种活动的性质来讲，公益更像一种立意长远的营销活动。通过公益等实际行动，既表达企业的社会责任感，又使社会受众群体对本企业产生良好的印象，实际上是做了一次变相的企业形象广告。

病毒营销:

在众多的营销接触点中，有一点至关重要，那就是来自消费者自己或家人朋友的消费体验。与广告宣传相比，这种消费体验更具有说服力。因此在销售活动中，企业可以争取“口碑_”或“意见_”的好感，他们可能是行内的_，可能是媒体从业人员，也可能是_或_作家。然后利用他们各自的言论渠道或者诸如论坛、MSN、博客等一些简单的网络上传工具发布消费意见，这被证实为网络时代_有发展的营销利器。

事件营销:

事件营销是国内外十分流行的一种_传播与市场推广手段，集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体，并为新产品推介、品牌展示创造机会、建立品牌识别和品牌定位，是一种快速提升品牌_度与美誉度的营销手段。与广告和其它传播活动相比，事件营销能够以_快的速度、在_短的时间内创造强大的_。“事件营销”是指借社会事件、新闻及热点话题之势，有计划的策划、组织、举行和利用具体新闻价值的营销活动。?[3]?

饥饿营销:

“饥饿营销”，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率，也达到维护品牌形象、提高产品附加值的目的。“饥饿营销”是把双刃剑，苹果公司的“可控泄漏”战略为其赢得了全球市场，而小米手机却也因过分的“饥饿”让用户失去了耐心。?

上门营销:

上门营销是_常见的人员推销形式。它是由推销人员携带产品的样品、说明书和订单等走访顾客，推销产品。这种推销形式，可以针对顾客的需要提供有效的服务，方便顾客，故为顾客所广泛认可和接受。此种形式是一种积极主动的、名符其实的“正宗”推销形式。上门营销可以直接同顾客接触，这就决定了人员推销的优势所在。顾客可以根据推销员的描绘而形成一定的看法和印象。当然，这并不是意味着一个好的推销员就一定可以获得推销的成功，但是，他可以留给顾客一个很重要的_印象。至少，当他要购买时，他_想起来的可能是这个推销员，接下来是他所属的公司。上门营销在国外十分普遍，在我国还仅仅是开始，从长远来说，人员推销将成为营销的一种重要方法。

直销:

保健品业、日化线到美容专业线，人们无不给予直销以极大的关注。安利、玫琳凯是国内直销典型的成功案例，它们通过面对面的沟通加上专业服务和利润倍增的模式，取得了惊人的成绩。如今不少美容企业也在尝试效仿这种模式，但真正做得成功的并不多，甚至有人对直销是否适合中国美容专业市场提出了疑问。

优劣势分析：直销是一种分销模式，它有明确的目标客户群体，没有中间销售环节或尽量减少了中间环节，可以度量销售效果，企业利用销售人员可以把产品直接销售出去。可以说，还没有哪一种模式能像直销那样，把员工的创业_与产品消费结合的那么紧密。也没有哪一种营销模式能像直销一样，把传播效率做到_。但是从市场现状来看，直销还没有形成气候，很多消费者容易将其和非法传销混淆，产生抵触情绪。随着_《直销法》的出台，在未来10年内，直销将有可能真正成为催生新财富的点金术。

对立营销:

对立营销，是企业的产品在推向市场时，在每个竞争阶段，均需要找出对立者。对立者可以是品牌，可以是产品，也可以是企业或者个人，根据对立者的营销策略体系，建立对立的营销策略体系来跳出同质化竞争市场，或阶段性打击竞争对手。

企业经营的产品，目的是通过市场运营，获得商业价值。但很多企业或产品会面临的_问题是，市场上，同质类产品很多，而产品又不能完全创新；而在消费者消费心理层面，对于目标消费品，会进行对比行为，这就导致产品多维度同质化，进而品牌同质化，新生的产品或品牌，很容易被淹没在整体市场中。

对立营销策略，由目标市场、对立者、对立策略三者组成，根据目标市场，设定主要竞争对手为对立者，针对对立者建立企业或产品自身的营销策略体系。

奖励营销:

奖励营销，是指在受众接受营销信息的同时可以获得奖励。企业在推广产品时，会对消费者的消费行为进行刺激，也就是说的奖励。比如：购物奖励，就是购物送赠品；推荐奖励，即进行人荐人的方式进行产品推广及传播；以及将营销信息附加在赠品上的方式等。奖励营销有实物的奖励以及虚拟物品的奖励；上述例子所述即为实物奖励；而如近期某汽车品牌所做的手机流量奖励营销则是虚拟物品的奖励。

今天关于“直销网站设计”的探讨就到这里了。希望大家能够更深入地了解“直销网站设计”，并从我的答案中找到一些灵感。